开首：IPO日报

　　近日，东信营销科技有限公司（下称“东信营销科技”）递表港交所，拟主板上市。

　　这是继3年前初度苦求港股IPO后，东信营销科技第二次谋求登陆港交所，比较3年前，东信营销科技收入也曾翻倍，净利润也一度由亏转盈，这次能顺利上市吗？

　　有真谛的是，东信营销科技首创东说念主是一位前华为期骗，创业得胜后还窥伺读博，当今拿下442万年薪，还将上市造富。

　　开首：张力

　　收入翻倍，“地位”也变了

　　招股书露出，东信营销科技为AI营销公司，主要时代特征是使用大模子、跨平台大数据和专科东说念主工智能算法模子赋能并规画销检索增强生成（MarRAG）和营销智能体（Marketing AI Agent）进一步强化的营销科罚决策、做事或居品。

　　把柄弗若斯特沙利文的而已，按2023年的收入计，东信营销科技是中国最大的AI营销公司，阛阓份额占比为5%；是中国前五大AI营销公司中发展最快的参与者，2022年至2023年的收入增长率为38.9%。

　　而在三年前的2021年3月28日，东信营销科技向港交所主板递交的招股书露出，把柄弗若斯特沙利文的而已，东信营销科技是中国名依次四的恶果类移动营销做事商。

　　在这次招股书中，东信营销科技对我方的“地位”描摹似乎发生了改换，由恶果类移动营销做事商变为了AI营销公司，为什么会发生这种变化？是公司业务发生了换取，照旧公司讲故事的步地变了？大致，东信营销科技在恶果类移动营销做事商阛阓需要新的“地位”？

　　从功绩来看， 2022年、2023年及2024年前九个月，东信营销科技收入诀别约为15.24亿元、21.18亿元、20.05亿元；同时，净利润诀别约为1.04亿元、2849.9万元、-4238.8万元，2024年前九个月处于耗损景况。

　　初度递表的招股书露出，在财务方面， 2018年-2020年，东信营销科技的收入诀别为3.27亿元、5.01亿元、9.2亿元，复合年增长率为67.8%；同时净利润为-3180万元、-8650万元、-4820万元，执续耗损；经妥洽净利润为1040万元、5380万元、1.04亿元。

　　不丢丑出，东信营销科技这次评释期营收比较三年前增长彰着，2023年收入是2020年的2.3倍，净利润也一度扭亏为盈。2024年前九个月净利润发扬欠安，但举座好于当年。

　　从业务来看，东信营销科技93%以上的收入由数智营销科罚决策带来。而其说的“中国最大的AI营销公司”的AI营销居品，在评释期内为公司带来5385.1万元、7139.4万元、9476.9万元的收入，仅占公司收入的3.5%、3.4%、4.7%，仅仅很小的一部分。公司其余收入来自数智力业科罚决策。

　　最新版招股书

　　在三年前，2018年-2020年，公司超过94%的收入来自移动营销，即精确营销做事和整招引销收入，前者占总收入的63%-78%之间，后者占比从2018年的36.9%下落至2020年的17.2%。SaaS居品孝敬了东信营销科技剩余的收入。

　　2021年的东信营销科技招股书

　　招股书露出，公司的数智营销科罚决策，匡助客户升迁其品牌曝光度、精确触达其蓄意破费者及创造更多的销售契机，通过最大化营销活动的曝光恶果与营销服从，协助客户全渠说念拓展其客户基础；数智力业科罚决策深度聚焦于电商商家的发展需求，优化主流媒体平台上的流量运营，吸援用户并升迁电商商家的销售换取。

　　把柄弗若斯特沙利文的而已，公司在中国推出首个全栈AI营销居品矩阵，该居品矩阵包括营赛洞见、营赛瞻念察、营赛数据、鹊桥及云知数。公司的AI营销居品是公司基于时代底座开辟的软件，旨在科罚营销流程中的非凡任务。该等居品无缝应用于业务运营，主要由运营东说念主员用于升迁公司科罚决策的营销ROI及服从，从而为客户创造价值。

　　创业，年薪442万

　　东信营销科技在“定位”和功绩方面比较三年前变化较大，但公司保荐东说念主莫得变，仍是海通外洋和中银外洋为联席保荐东说念主。

　　此外，没变的还有实控东说念主。

　　司法终末实质可行日，刘杨通过Excellence Visions执股29.7%；Donson Value（受领域股份单元蓄意，刘杨为惟一董事），执股11.7%；刘杨限度上述所有约41.3%的投票权，为控股鼓动。

　　现年47岁的刘杨1998年毕业于北京邮电大学，毕业后参预华为，彼时仅21岁。1998年7月至2004年6月时候，他担任华为外洋时代复古部神气期骗及移动居品期骗。

　　2004年，27岁的刘杨离开了责任6年的华为，创立了东信营销科技。

　　刘杨曾入围中央电视台2006年赢在中国大赛决赛36强，还荣获多个奖项，包括数字营销年度影响力东说念主物、甲子光年2024中国科技产业立异东说念主物以选取14届虎啸奖年度东说念主物大奖。

　　在规画公司时候，刘杨还趁便窥伺，于2013年1月赢得清华大学高档工商管制硕士学位，并自2015年3月至2018年10月在中国北京清华大学五说念口金融学院参加高档管制东说念主职工商管制硕士课程。2021年9月，刘杨参加了清华大学的企业家学者神气及明尼苏达大学卡尔森管制学院的群众工商管制博士学位神气。

　　刘杨现时是东信营销科技实行董事、董事长兼行政总裁，肃穆集团的计策管制及决策、举座时代计策及愿景霸术。

　　算作首创东说念主，刘杨2022年、2023年从东信营销科技拿到薪金（包括薪金、津贴、功绩挂鈎、退休福利及什物福利、花红、退休福利蓄意供款等）439万元、442万元。

　　此外，省广集团透过GIMC HK执股12%；上海龙优的联属境外基金Dragon Fund执股10.7%；达晨财智通过北京达鋆执股4.6%的股份。

　　值得一提的是，碧桂园做事、保荐东说念主海通外洋亦然东信营销科技的参股鼓动。

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包袱剪辑：杨红卜